馬鋼打造廢鋼貿易平台初具規模

時間:2018-12-1

從保產服務向產業經營轉變

馬鋼打造廢鋼貿易平台初具規模

上半年本部完成對外廢鋼貿易20.1萬噸,實現銷售收入3.8億元

廢鋼加速從保產服務向產業經營轉變又有新動作。今年4月份以來,廢鋼加快轉型升級,積極推動外部貿易發展,在轉型升級初期的三個月裏完成廢鋼貿易23.12萬噸,銷售收入達4.57億元,其中,廢鋼本部對外廢鋼貿易20.1萬噸,合作基地銷售南鋼廢鋼3.02萬噸。

廢鋼被稱為“城市礦產”和綠色工業原料。在新時代新發展理念的指導下,大力推動短流程綠色煉鋼已成為鋼鐵行業發展的必然趨勢;另一方麵,隨著去產能的深入推進,降低鐵鋼比,增加廢鋼用量成為了鋼鐵企業更為經濟的組產方式。廢鋼產業也因此一躍成為了充滿發展前景的朝陽產業。

廢鋼產業潛力十足,商機無限,必須加快規模化、綠色化、健康化發展。廢鋼果斷決策,積極響應要求,在做好內部生產保供的基礎上,加速從保產服務向產業經營的轉變,通過搭建平台、“借船出海”,緊緊圍繞資金、渠道、資源、機製等多個方麵的創新來推進廢鋼貿易的開展。他們以“開渠道、尋資源、拓市場”為首要目標,以全國大型鋼鐵企業為支點,先期逐步拓展了浙江、蘇南、山東、廣東等地區的鋼廠,和蕪湖新興鑄管、日照鋼鐵等知名企業建立合作關係。與此同時,積極尋找優質的廢鋼供貨商,並將小型供貨商的廢鋼資源高效匯集,逐步推進區域廢鋼貿易基地建設,構建起跨區域性的廢鋼資源收購、加工、倉儲和營銷網絡,快速占領市場,並不斷擴大市場份額。

“在鋼企和中小型供貨商之間‘牽線搭橋’,推動其合作逐漸走向成熟,最終實現馬鋼、合作鋼企、中小型供貨商三方合資經營,這是構想的一種貿易模式”。廢鋼相關負責人告訴記者,為了更好地抓住廢鋼產業的發展機遇,他們以“基地+貿易+金融”的經營模式為基礎,以嚴控經營風險為原則,創新性地設計出雙邊貿易、墊資貿易、貿易合作經營、互為市場、貿易保理和三方合資等貿易合作模式,並逐步推動貿易合作向資本合作的過渡。

市場是跑出來的。馬鋼以外的“兩頭”市場的開拓和業務的開展,離不開一支強有力的生力軍。為此,廢鋼正通過市場化招聘,逐步組建起服務於馬鋼以外的“兩頭”市場的專業的人才隊伍,並將積極探索嚐試建立起員工的薪酬與經營實績(貿易額+淨利潤)相掛鉤的市場化的薪資機製,員工薪資上不封頂。這一舉措將充分調動員工的主動性和積極性,也正在收獲實實在在的成效。

“未來幾年是廢鋼產業的戰略機遇期,必須牢牢把握機遇,擴平台、增體量、上台階,打造具有全國影響力的廢鋼貿易平台。”目標明確、路徑清晰、動能十足, 雖然還處於轉型升級初期階段,但馬鋼廢鋼貿易的未來令人期待。

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